• 29 сентября 2016, четверг
  • Москва, Делегатская улица, д.7, стр.1

Просроченная дебиторская задолженность - методы работы и профилактики возникновения

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Ассоциация профессиональных взыскателей
1164 дня назад
29 сентября 2016 c 10:00 до 14:00
Москва
Делегатская улица, д.7, стр.1

Цель семинара — рассказать о практике выстраивания системной работы по профилактике возникновения и взысканию просроченной дебиторской задолженности. Целевая аудитория: руководители торговых компаний, коммерческие директора, директора по продажам, руководители службы безопасности, корпоративные юристы, сталкивающиеся с проблемами возврата дебиторской задолженности.

На семинаре будут затронуты следующие темы:

Текущая ситуация и тенденции

  • Оценка объёмов дебиторской задолженности и просроченных платежей - общероссийская статистика.
  • Стоимость возврата дебиторской задолженности и вероятность возврата на каждой из стадий взыскания.

Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности

  • Подбор методов оценки контрагента и их стоимость.
  • Использование открытых и закрытых баз даных (ФНС, ФССП, МВД, Интерфакс, Росстат и других).

Обучение персонала. Что может и чего не может сделать сотрудник торгового отдела для предотвращения возникновения просроченного платежа и его возврата

  • Понимание торговым персоналом общего механизма управления дебиторской задолженности, принятого в компании.
  • Работа с информацией, поступающей от торговой точки (контрагента).
  • Выстраивание отношений с клиентами, кураторство, реструктуризация платежей, планирование заказа и другие механизмы.
  • Отработка «доконфликтных» этапов возврата долга сотрудниками отдела продаж.

Возврат просроченной дебиторской задолженности

  • Переход дебиторской задолженности в просроченную дебиторскую задолженность.
  • Взаимодействие коммерческого отдела, юридической службы и службы безопасности. Зоны ответственности, их разграничение и пересечение.

Способ и методы работы с ПДЗ внутри компании и на аутсорсе

  • Досудебная, судебная и послесудебная стадии ("софт", "хард", "лигал").
  • Взаимодействие с коллекторскими агентствами и их возможности.
  • Продажа долга. Когда выгодно и когда невыгодно продавать долг.

Общая схема организации работы по управлению дебиторской задолженностью в компании

  • Как построить общую работу.
  • Распределение ролей между разными службами компании.
  • KPI сотрудников разных служб по управлению дебиторской задолженностью.
  • Настройка единой информационной системы компании, её роль и возможности.

Ведущий семинара — Вадим Супрун
Исполнительный директор отраслевого отделения по защите прав кредиторов общественной организации Деловая Россия
Председатель ассоциации професиональных взыскателей
Советник юстиции 1-го класса

Приглашённый эксперт — Алексей Крылов
Управленческий консультант
Эксперт в области стратегического планирования и оптимизации бизнес-процессов

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше